本文转自：南方日报

广东外贸企业新年的“诗和远方”

“吉祥龙”上九天、行四海

东莞茶山，皓奇乐出品的新春吉祥龙。南方日报记者 张令 摄

神采飞扬、“活龙活现”，一条条来自广东的吉祥龙玩偶，不仅“飞”进了中国空间站，和航天员从“天宫”送福；更“飞”进了176个国家和地区，通过中国驻外使领馆，向世界传递浓浓中华年味。

“它融合了搪胶、注塑和毛绒三种工艺，制作过程相当复杂，不仅外观精致可爱，更成为中外文化交流的桥梁。”在位于东莞市茶山镇的皓奇乐文化产业有限公司，董事总经理李琳如是说。

“我们从事玩具生产、外贸出口行业已有30余年，积累了技术基础，这次赶在春节前交付了超2万条吉祥龙。”在专访中，李琳的丈夫、公司董事长温国雄一同讲述了吉祥龙从一纸图稿到扬帆出海的故事，也分享了“老外贸人”的“诗和远方”。

吉祥龙展现东莞潮玩实力

南方日报：吉祥龙是首次飞上太空的中国潮玩，皓奇乐如何拿下这笔订单？

温国雄：2022年，文旅部组织为“欢乐春节”吉祥兔征集生产厂家，恰好我们公司希望做强海外文化传播影响力，因此举全力参与应征。当时有一万多个产品参加了海选，第一轮挑选后参与打版的工厂还有17家之多，又经历了两轮筛选和修改，最终我们成功胜出。兔年春节前，我们顺利交付吉祥兔。有了这样的合作经验，吉祥龙的制作继续由皓奇乐负责。

南方日报：从生产工艺上，吉祥龙克服了哪些难点？

李琳：为了最大限度呈现吉祥龙的霸气灵动，我们决定采用搪胶、注塑和毛绒三种工艺。

我们东莞工厂拥有这三种工艺的完整生产线，凭借多年的技术积累和精湛的工艺水平，同时得益于东莞完整的潮玩产业链条，完美呈现了设计师的创意。

希望做中国自己的品牌

南方日报：皓奇乐一路走来有怎样的转型历程？

李琳：我们公司最初主要从事简单的来料加工。随着市场的变化和产业升级的需要，我们意识到，原有业务无法满足市场的多样化需求，也无法实现企业的可持续发展。

因此在2000年前后，我们进行了产业升级，开始做OEM生产（即代工生产）；同时我们决定转型为拥有自主品牌的玩具企业，自主开发，研产销三位一体。

南方日报：坚持做自主品牌并不容易，是什么让你们坚持下来？

李琳：首先是出于对玩具行业的情怀和热爱，我们希望做中国自己的品牌，出口到世界各地。

二是我们经过多年发展，已经拥有达到国际标准的技术和品质。三是对知识产权的重视和保护日益凸显，让自主品牌的生存土壤更好了。

还有一个现实的因素：国际外贸形势的变化促使我们寻求更多的发展机会。2020年开始，我们逐步减少对OEM订单的依赖，决定开拓国内消费市场。通过不断投入研发资源、优化产品设计和提升品质标准，我们逐渐赢得了消费者的认可和信任。

走向外贸企业的“诗和远方”

南方日报：东莞去年获得“中国潮玩之都”称号。如何让东莞潮玩产业更兴旺？

温国雄：东莞的玩具行业发展超过四十年。有一个说法叫“全世界玩具看中国，中国玩具看东莞”，可见东莞的行业地位。但在自主研发、IP打造方面，我们仍有短板。

近十来年，OEM出口下行，东南亚等地的工厂分走了不少订单，仅靠OEM出口不再吃香。因此，东莞玩具行业也出现了“出口转内销”的潮流。但很坦率地讲，光靠企业自己，转型成功难度很大。

东莞政府看到了潮玩兴起的趋势，也看到了企业转型的困难，在帮助企业开拓市场、打造品牌、自主创新等方面，作出了诸多努力。例如，去年7月，东莞市出台了加快潮玩产业发展的若干措施，为企业带来实实在在的利好；而在第六届中国国际进口博览会上，东莞潮玩更是面向全球客商进行了一次精彩亮相。

南方日报：今年有哪些发展计划？

李琳：2024年我们会分“两步走”：一方面是做好授权产品“借船出海”，这是基础，是“牛奶和面包”；另一方面，要做好自主开发的产品，这是我们的“诗和远方”，是未来。我们计划通过跨境电商平台进行市场测试，迈出自主品牌出海的关键一步。

南方日报记者 唐子湉 唐亚冰