近日，城市户外生活方式品牌蕉下更新招股书，其数据显示，2022年上半年，蕉下实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年12.19亿元增长81.3%，净利润为4.9亿元。

连续多年蕉下业绩连连攀升，强势出圈的品牌背后，是产品力的支撑，品牌能否多地、持续地网住用户，全看产品如何织网，即需要拥有持续规模化复制爆款的能力。

根据蕉下的招股书，仅年销售额超3000万的经典品就有24款之多。从一把小黑伞到20多款贡献高销售额的爆款，产品快速创新下，蕉下做了哪些不同于同类型品牌的动作？

——持续不断的洞察场景需求

蕉下拥有内部需求洞察体系，通过完整的渠道扫描会找到用户尚未被满足的需求，继而将需求分配到各类创新研发工作室集群，这些工作室会基于自己的技术能力、领域know-how等，给出多种解决方案，并从中择优汰劣，推出最佳方案。其中，防护科技是蕉下产品的核心，而创新研发所需的时间却是影响产品是否可以快速迭代的重要影响因素之一。

——可快速复用的技能点模式

区别于产品研发的场景驱动，蕉下创新研发工作室的模式，则是以技能点模式驱动。上文中提到，蕉下在渠道端独立化店铺的运营模式是基于跨场景/品类，如果将每种品类都比作是一条由中心向四周延伸的射线，那串联起每条射线的环形圈则是已点亮且被串联的技能点，最终通过射线与环形线交织成一张产品网状结构。

蕉下就是从一把小黑伞开始，从0-1逐渐点亮了品类射线上的各项防晒科技能点，当其他品类射线中有新品需求，大量积累的技能点则都像磁吸探头般与产品快速进行匹配。最终实现在短时间内快速满足用户不同户外场景下的产品。据招股书显示，除开服饰类产品营收增高外，帽子、其他配饰（主要包括口罩、袖套、墨镜、手套、披肩及围巾）和其他产品（主要包括鞋履）也迎来不俗的增长，收入分别为4.96亿元、6.03亿元和5672万元，同比增长65.1%、127.5%、213%。

在场景及用户中洞察需求，继而在需求中明确产品，最后再以可快速复用的技能点模式中研发、打造产品......正是这套完整、成熟的产品研发体系，蕉下才能确保自己源源不断地打造出爆款产品。

不管时代怎么变，用户追求美好生活的本质需求不会变。谁能抓住用户真正的需求，能够快速推出满足需求的创新性产品，并且充分利用好各种销售和营销手段，谁才能在未来的竞争中，立于不败之地。